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烧烤店如何通过微信社群营销,12天锁住500位顾客后续到店消费?

2019-08-12 17:21 评论: 字体大小 T T T

本文原标题为:烧烤店如何通过微信社群营销,12天锁住500位顾客后续到店消费?

  近两年,微信已经基本替代短信,成为人们生活中不可或缺的重要通讯工具;而朋友圈则是现代人用来书写生活状态的重要工具,对于商家而言,朋友圈又是用来传递商家信息给顾客的重要工具。

  如果你微信上的顾客都是铁杆粉丝了,这样的朋友圈或许可以为你带来一段时间的盈利。但是如果你是一家刚开业的新店,你一上来就说我们饭店开业期间菜品打折,是不会有太大效果的!为什么?

  

  1、对于新开业的店铺,在你还没有任何客户之前,你微信里的好友对你是没有任何印象和信任的!所以即使你打5折,他也不会下单。

  2、没有人喜欢看广告,你告诉对方打几折,他没有任何的感觉。他只知道你是想赚他的钱!

  今天要分享的这家烧烤店,用微信营销仅仅12天时间,锁定了500多位顾客后续到店消费,他是如何做的呢?他是利用微信群,来批量维护客户,同时设计成交方案的。

  

  可能很多朋友会问,他怎么建立起来的群呢?两个方法:

  1、身边朋友邀请进群,邀请者每邀请够10个人,可拿到5块钱红包

  2、通过“附近的人”功能吸粉,发出活动“进群每晚抢红包,每周抢霸王餐资格”

  建群的第4天,烧烤店老板又设置了新的引流方案:

  集赞够60个,可免费到店吃一份小龙虾;集赞前三名可免费得到一张价值1000元的抵扣券。

  

  因为前面说了必须是群友才享受此活动,所以很多看到朋友圈的朋友为了享受活动,也会找发朋友圈的人邀请进群。

  所以这个活动不仅在吸引顾客到店,也在吸粉。

  建群后的第4天,第一个群已经满了!然后烧烤店老板又建立了第二个群继续吸粉。

  前面引流方案的活动内容,看过营销万能系统的顾客应该能明白活动背后的原理,不明白也没关系,我跟大家简单说下:

  ①首先吃烧烤一般不会自己去吃,只要叫朋友来10串就肯定不够,而且你们还得喝酒或饮料,这都是消费。

  

  ②小龙虾和①的道理差不多,一般去吃烧烤不会只吃小龙虾。

  ③1000元的抵扣券,每次到店可用一次,满200元抵扣50元,所以其实就是给你打了个折。而如果你1000元都用完,其实你已经在这家烧烤店消费了至少4000元!

  这个引流方案,让你无论如何进店都会有多多少少的消费,所以基本不会赔钱,即使他下次不来消费。

  但是只要烧烤店的菜品不是很贵,然后又好吃。这个顾客下次就有可能回来消费,因为夏天嘛,谁不得吃个3、4次烧烤?但是想让他回头,想让他忠于你,还是需要一个锁客方案的:

  

  在建群后的第9天,烧烤店老板推出了新的活动:

  微信支付98.8元

  ①可免费得到价值58元的厨房四件套

  ②价值98元的20寸旅行拉杆箱一个

  ③价值200元的青岛原酿啤酒

  ④价值50元的代金券4张(满200可用)

  前50位付款的人,再赠送一次店内的红包墙抽奖资格一次,奖品最高价值1290元的扫地机器人一个

  这个活动一发到群里,接着就火爆了。因为只需要花费不到100块钱,却得到了价值接近600块钱的东西,是不是很划算?而且如果你是前50名,还有机会抽到千元大礼!

  

  截止到建群后的第12天,支付98.8元的顾客达到了500多人。这也就是等于锁定了500多位顾客的后续消费,因为如果说你不是为了来吃烧烤,你肯定不会买对吧?

  因为啤酒是必须到店喝的,然后200元的原酿是10扎,你不可能一次就用完了,怎么也得5、6次吧?价值50元的代金券都用掉你也需要4次到店。

  有的老板说,我就是为了厨房四件套和拉杆箱还有扫地机器人才充值的!我就不去吃饭。这样会不会赔本呢?

  

  我们来算一下,价值58元的厨房四件套老板从批量采购平台进价15块钱,价值98元的20寸旅行拉杆箱老板从批量采购平台进价35块钱,两项赠品加起来50块钱,而你交了98.8元,你不去吃饭老板依旧赚你48.8元。

  扫地机器人只有一个,成本是200来块钱,如果把这200块钱平分到500个充值的顾客身上,一个人身上才付出4分钱,是不是就等于可以忽略不计?

  看完这个案例,我们需要思考的核心内容,就是利润,我们该如何控制成本,增加合作渠道资源,来不断扩大我们的利润。这才是企业应该做的事情。

  大家以前为什么能够成功?

  过去的成功:努力、用心、学习、大胆,当今企业家最容易陷入的怪圈,叫成功者的阴影

  当下成功的秘诀只有一个:顺势而为,所有失败的原因只有一条,逆势而为

  每一个行业都有一个周期:

  初期(利润高、客户不识货)

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  后期(投资更大、无利可图、客户变成了人精大家认同吗?

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来源: 163dy
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